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干果专业合作社座谈会交流材料之五

发布时间:2017-11-02 13:11 阅读次数: 来源:阳城县供销合作社联合社

  积极探索 走电商致富之路

  吕梁市柳林县天王农产品农民专业合作社

  我是柳林天王农产品农民专业合作社社长王彦强,今天很荣幸给大家介绍一下我们合作社。我社组建于2007年4月,是一家集种植、生产、包装、销售为一体的合作组织,主要生产小米、杂粮、红枣、核桃等系列农副产品。2014年,公司全年加工销售红枣系列产品30吨、杂粮100吨、小米300余吨、核桃30吨,销售金额800余万元。

  公司创立的“吕梁山牌”系列农产品凭借纯天然、高品质一度小有名气,但近几年,随着合作社自主经营的农产品实体店租金年年上涨,客源不断减少,产品销量直线下降,导致库房货物出现了积压。而从去年年底开始,销量出现回转,库存很快就所剩无几了。从货物积压到供不应求,从没销路变成了好销路,公司销量的好转得益于公司引进的电商平台销售模式。去年年底,公司将所有产品推向微信、网络平台,短短几天,就有外地的消费者订货,每天的消费和咨询人数都在增加。通过微信和网上销售,2015年上半年的销售额达到800余万元。

  在电商推动发展的大背景下,我们根据自身实际,探索出了适合自己的销售模式。

  1、实体店创新模式。我们首先与当地的各个特产店、特色的养生会馆进行合作,针对不同的顾客群体定期进行产品和企业的大会宣讲,以此方式来推动消费者对“吕梁山”系列产品的认识和喜爱。目前与我们合作的特产店有150多家,养生会馆30多家;其次,我们积极拓展能直接接触消费者的销售渠道。比如,为了能让山西的农产品快捷地走上消费者的餐桌,我们定期举行山西“吕梁山”系列农产品走入社区、回馈消费者活动,增加消费者直接接触我社产品的机会,并让广大消费者真真切切得到最好的产品和最大的实惠;同时,我们还积极开拓各大企业、事业单位、养老院、幼儿园及北京新兴的月子会所的食堂和餐厅,让更多的人群品尝我们山西“吕梁山牌”农产品。

  2、电商模式。为了迅速扩大“吕梁山”产品在网络上的销售渠道和知名度,我们现在已与20多家网络销售和运营商达成了合作协议,将我们的“吕梁山”系列产品迅速在现今各大知名网络销售平台(如天猫、淘宝、京东、1号店、当当网等)进行推广,形成统一管理、统一形象、统一配送、统一价格、统一宣传的销售模式。

  3、微商模式。随着智能手机的普及,移动互联网的消费也走入了我们的生活。顺应趋势,我们也在积极开展移动互联网的销售和推广。截至目前,我社已在全国各地都有自己的微信代理商,利用他们多年以来在本地区积累的大量客户关系,通过一些促销活动,使这些顾客充分了解认识“吕梁山”系列产品。通过让消费者直接接触产品的方式,让他们了解产品从而喜欢上我们的产品,并成为我们的忠实顾客。同时,我们申请并开通了“吕梁山山西土特产”微信服务号和“五谷杂粮养生”微信订阅号,并且在金元宝微店平台建立了我社的微店铺“吕梁山特产旗舰店”。针对移动互联网基于熟人圈子的文化特点,我们先后开展了关注公众号赠小米、1元秒杀得小米、品尝小米朋友圈分享等活动,让微信朋友圈的朋友们直接获得我社产品。通过品尝、品鉴,获得良好的产品体验,然后将其对产品的体验在他们的朋友圈内进行传播,以此来提升产品的知名度和美誉度,同时也为宣传、推广、销售产品奠定坚实的基础。

  14年,我社进行大胆尝试,将新鲜的核桃仁夹到新疆大枣中,红枣的软糯和核桃的酥脆相结合,补血补气,味美香甜,我们为其取名“美脑枣”,产品一经推出,就得到社会的广泛青睐,产品通过微信、网络平台,从刚开始的一个月几十箱、上百箱,到现在的上千箱,今年上半年的销量就比去年上升90%,一至九月份销售额达800余万元,该产品目前已经畅销全国2/3的城市,并远销英国、澳大利亚、韩国等地。

  经过不懈的努力,我社已得到社会和广大人民的认可,我们将继续以发展特色农产品、安置农村剩余劳动力为己任,以帮助社员和广大农民增收致富为宗旨。通过自身的带头示范作用,带动和服务更多的农民朋友在自家门口实现就业,靠辛勤劳动过上富足生活,为建设社会主义新农村贡献力量。

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